白領起家，掀起的熱潮

　原本在外企當白領的小白，放棄了朝九晚五的生活，和弟弟、朋友一合計，她按興趣在武昌胭脂路開起了定制服裝店“JKV”——店里的衣服全都是小白和設計師一起設計的，而且為顧客進行量體裁衣。開業不到一年，穩定增長的顧客群讓小白信心滿滿。

　　量身定做，打出特色

　　畢業于美術專業的小白對服裝有著很強的“個性化”要求。去年7月，她和朋友毫無保留地“砸”入近50萬啟動資金，除了這家門店，小白還有自己的廠房，聘請了自己的設計師、打版師、銷售人員、采購人員等。

　　JKV的女裝分兩部分：成衣和禮服。這里的成衣樣式時尚，每個季節推出新款。顧客看中后，店員再測量肩寬、腰圍等尺寸，專門定做。禮服則由顧客和設計師商定制作。

　　現在，公司的慶典、酒會等正式場合相當多，一些時尚女性最擔心出席同一場合時和別人撞衫——穿了相同的衣服。所以，店里80%的顧客是來定制禮服的。在這里，小禮服的價格在600元至2000多元不等。

　　瞄準高端，掌握潮流

　　消費達一定金額的VIP客戶，可以預留最新面料。因此，一些電視臺的主持人、演藝人士和商會人士，成了店里的?？?。

　　小白承認，自己開店有些不惜血本，當初店子裝修和貨架、飾品等，就花了超過10萬。每個月，都派人去廣州等地看新面料、掌握時尚潮流。此外，購買蕾絲、絲帶等輔料，每月花費在2萬以上。

　　小白說，店里如果有60位穩定的VIP顧客，且消費能力較強，再加上每月80—100位流動客戶，就可以支撐店鋪運轉?！靶液蒙庖恢狈€定上升”，小白說，曾有幾位朋友也開店做定制服裝，堅持沒多久就關門了。她有些慶幸地總結，自己曾開過兩年服裝店積累了客戶資源，有比較充足的啟動資金，才能順利走到現在。