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香煙銷售冠軍——Marlboro的秘訣
來源：九合咨詢作者：管理員發布時間：2010年07月13日
菲利浦·莫里斯公司生產的萬寶路香煙是全美香煙銷售冠軍。而1954年以前，菲利浦·莫里斯公司僅是當時美國六家主要香煙公司中最小的一家。但它眼光獨到，掌握了成功的契機，從而一躍成為全美第一香煙公司。
當時，美國流行無濾 嘴香煙。菲利浦·莫里斯公司注意到，有濾嘴香煙將成為市場的新趨勢，于是大膽推出了有濾嘴的萬寶路香煙，再配上獨特的Filp Top硬盒包裝上市，從此美國香煙市場的銷售結構完全改現，萬寶路香煙成為美國的最暢銷品種。
萬寶路的成功除了得益于香煙濾嘴、獨特的外包裝外、也得益于在行銷政策上下功夫。為了使廣告效果逼真，在萬寶路香煙廣告、海報中出現的人物，都是找來的地道的美國西部牛仔，而非專業模特。代表自由、粗獷的男性牛仔和聽來令人印象深刻的配樂結合得十分成功，廣告詞Where there is a man,there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就有萬寶路），更令人難忘。在全世界貫徹一致性的廣告行銷策略，奠定了萬寶路香煙在各個國家消費者心目中的統一、完整、深刻形象的基礎，而菲利浦·莫里斯公司也因此創造了最大的廣告效果和行銷效益。行銷策略的成功，已使萬寶路香煙風行全球。（作者：王明錚）
